சில்லரை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்களின் தேவைகளை நன்கு புரிந்துகொண்ட அவர் தான்விற்பனை செய்யும் பொருட்களின் தரம், தரத்திற்கேற்ற விலை, மற்றும் அவர்களின் தேவைக்கு தட்டுப்பாடின்றி கிடைக்குமா, போன்ற அனைத்து விஷயங்களையும் கணக்கிட்டு நுகர்வோர் நலன் கருதி அவர் பலதருணங்களில் தயாரிப்புத் தொழிற்சாலைகளுக்கே சென்று, ஆய்வு செய்து, நுகர்வோர் தேவைக்கும், பயன்பாட்டுக்கும், மகிழ்ச்சி அளிக்கக்கூடிய வகையில் அப்பொருள் கிடைத்திட ஆராய்ந்து அதில் அனுபவமும் பெற்று வெற்றியும் பெற்றார்.